开年遭限流!流量单量双大跌!卖家实惨,单量已下降5%丨佳成仓配集运

2022-02-21 11:26

都说新年新气象,但是在亚马逊卖家身上,订单跌跌不休的情况并没有随着新年到来而有所改善,有人同比跌去了50%……


卖家遭遇情人劫
开年流量、订单双双下滑


开年的形势依旧严峻,亚马逊在政策收紧的同时,限流一事让卖家们遭遇了开门黑。不过,更让大多数卖家惨叫连连的,还是那不见起色的流量和订单。


情人节可以说是全球性的重大节日之一,许多节日性品类卖家都指望着大赚一笔,早前从近30日的谷歌搜索数据来看,全球范围内“情人节”的搜索热度持续走高,因此,大家也都对情人节销量抱有希望。


可惜事与愿违,卖家们反映“一到老美过节,单量就惨兮兮,相比同时期的销量,流量、订单双双下滑。”


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不过,并非只有一类卖家的流量和订单双双下滑。


近日,一位家居类卖家反映自己和园艺类的同行朋友一样,订单转化得特别差:“21年旺季一过,转化下降得特别厉害,导致有的产品订单转化都是30% 或是40%地掉,下降幅度超过去年同期。”


“和2021年同时期相比,我们亚马逊店铺流量少了1/4,访问量下降的同时,订单也少了1/4,,谷歌搜索指数一直在下降”,一位主要做汽车类目的卖家反馈,他本来以为2021年已经够差了,但是从开年的订单情况来看,2022年貌似比2021年还差


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据悉,多位主做汽配类目的卖家均遇到了流量单量双下滑的情况,单量变少,利润也在骤降。而据观察,订单下滑的情况并不是存在于个别类目中,家居、3C、服装等其他类目的卖家也单量遇冷:


卖家A:听大卖说从12月旺季后排名没怎么变化,单量比去年同期少了三分之一。我自己的链接是一直走下坡路,广告费花了转化很差,开了coupon有一点效果但影响不大。


卖家B:去年12月一过,今年1月份,2月份订单极速下滑,广告花了,单也没有,惨淡!

卖家C:cpc一直涨,广告预算一直加,订单一直降,转化率下降1个点,哎!

卖家D:单量同比暴跌50%,吓人。

卖家E:我的类目和去年同期相比少了三分之一,已经降价降低天花板也没用。

……


对于大环境下的销量疲软,有卖家认为原因有二:一是人们更加理性消费了,二是去年涌入大批新人分蛋糕。不过,其中能分到蛋糕的卖家数量,或许难以预估。


内卷持久战正在进行中
这类卖家更具优势



从各行各业来看,没有一门生意是不难做的,跨境电商更是如此。尤其是内卷,现如今仍旧是行业内的“潜规则”。


“15年左右的时候,我朋友做自发货捞到了**桶金,到21年,他告诉我他混不下去了。从15年到如今,我哪怕不是全职干着FB的工作也能感受到这个行业的戾气比往年更甚,站内和站外,我看到的都是一片卷,我完全不知道原来一个在FB和INS上打折出售要8美金的在站内BS榜单上能卷到5美金一个。”有卖家对于内卷的形势这样吐槽道。


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亚马逊的内卷已经是有目共睹的了。据报道,2021年全球电子商务分析公司Profitero把亚马逊评为“连续第二年成为***的在线零售商”,其价格平均比竞争对手低 13%,而电子产品、玩具和游戏以及视频游戏等关键类别的价格更低。


如何在内卷战中实现突围?供应链优势成为了制胜武器之一。


相信未来入局亚马逊的工贸一体型卖家会越来越多,毕竟这一类卖家更能在价格成本上占据优势和主导地位。


而对普通小卖来说,切入选对细分赛道、深耕供应链、做好精细化运营、精打细算每一项成本,在未来的市场里才有一席之地。

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JCEX佳成跨境仓配集运,跨境订单履约专家


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