你真的懂吗?卖家在选品之后该如何定价卖得更好!丨佳成跨境集运仓

2022-08-15 10:31

很多卖家朋友在选定好产品后,却不知道该如何定价。定高了怕不好出单,订低了又没有利润,那对于产品的价格,我们该如何设定呢?


首先,我们要知道,我们的产品成本有哪些。对于产品,我们首先能确定的成本,有采购、运费、平台费用。采购好说,那单个产品的运费,只需要单个产品重量*物流给到的单价。平台费用,那就是你的销售单价*15%的亚马逊佣金+亚马逊的配送费。


对于亚马逊的配送费,亚马逊后台有专门的价格区间:


你真的懂吗?卖家在选品之后该如何定价卖得更好!丨佳成跨境集运仓

图片来源:亚马逊后台


那除了广告费之外的所有费用=采购成本+单价*15%+亚马逊配送费。除去这些费用,剩下的也就是产品的毛利了。


有了这些成本,我们也不能说想让利润多一些,就自己随意去定价。我们还得去参考市场上其他卖家的价格,不能太高,也不能太低,取一个中间的价格比较合适。其实,对于市场上的竞品,如果价格相差特别大,那我们操作的空间还比较大,可以定一个稍微高一点的价格。那对于价格比较统一的,那我们可操作的空间也不会很大了。


对于价格,我们也不是不能定一个较低的价格,比如工厂有产品成本的优势,不像贸易公司,拿到的价格相对较高,那工厂卖家就可以有一个市场上相对较低的价格,那对于产品的推广也是有较大优势的。


同时,我们的定价也是可以根据我们的销售计划跟手段来定的。有些运营,前期会定一个相对较低的价格来做推广,等到单量稳定的时候,再慢慢去提升产品价格,这个方法也是可行的。


编辑丨佳成跨境集运仓

服务丨跨境电商一件代发(dropshipping),提供小包专线等多渠道跨境物流


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