措手不及!亚马逊的通知要砸卖家的饭碗丨佳成跨境仓储集运

2022-06-30 13:41

年将会有两场Prime促销活动


6月28日,根据CNBC报道,亚马逊最近开始向第三方卖家发布通知,让他们为Prime Fall促销做准备。但亚马逊并没有在通知中透露Prime Fall的具体日期,只是要求卖家们在7月22日之前提交限时Lightning Deals。


措手不及!亚马逊的通知要砸卖家的饭碗丨佳成跨境仓储集运


值得注意的是,今年已经敲定在7月12日和13日这两天举办Prime Day,因此,这也是亚马逊首次在同一年间举办两场Prime大促活动。


销售增长放缓,订单量减少,使得亚马逊上的促销活动也愈加冷清,Prime Day的辉煌时代貌似光环不再。此时,亚马逊推出Prime Fall也许能帮助亚马逊获得更多销售额,或许还可以帮助卖家清库存。


01 增长放缓,订单规模下降


随着美国通胀飙升和美联储加息,在过去一年里,亚马逊的在线电商销售增长放缓,消费者购买的订单量也没有往年那么大。


虽然Prime Day仍然将会在第三季度给亚马逊带来营收的提升,但近年来,Prime Day的销售增长明显已经放缓。


根据Insider Intelligence研究机构估计,今年亚马逊预计Prime Day在美国的销售额将会达到约77.6亿美元,与去年活动期间相比增长约17%。在全盛时期,Prime Day曾缔造过收入增长约65%的神话。


不仅如此,订单规模也有所下降。根据研究公司Numerator的数据,去年Prime Day,消费者平均每人订单总额为54.15美元,每件商品花费30.83美元,低于两年前的58.77美元和33.88美元。


02 Prime Day策略转变


亚马逊高管们受到中国零售巨头阿里巴巴集团“双11”的启发,于2015年首次推出Prime Day大促活动,目的是在网购业绩较淡的夏季促销,趁机吸收新会员。在当年,亚马逊为了将Prime Day打造成全球**网购盛事,不仅请来巨星开演唱会,还推出**联名商品。


但自去年开始,亚马逊对Prime Day的策略就开始改变了。Prime Day的大部分促销活动都集中在亚马逊自营商品上,例如其Alexa虚拟助手系列或Fire TV产品。


此外,Prime Day的整体折扣似乎并不比其它时间优惠多多少。


根据在线零售服务提供商CommerceIQ的分析,非电子产品的平均折扣指数显示,Prime Day的交易折扣徘徊在30%左右,与非Prime Day的销售时段价格大致相同。


03 Prime Day增设多国站点,大力扶持三方卖家


尽管各方媒体,甚至是卖家本人都对今年Prime Day各种不看好,但亚马逊的一位发言人依然表示:“今年亚马逊将会继续看到Prime Day大获成功。”


该发言人表示,亚马逊将在今年的Prime Day为各品牌商品提供有史以来最低的价格。


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1-6月的价格走势


她说,亚马逊的第三方卖家在去年的Prime Day中创下了有史以来最高水平的销售额,目前公司将继续在这一活动上增加举措,扩大其服务的国家数量,并增加新的体验。


确实,与往届相比,本次Prime Day覆盖的站点数达到24个,是历史上最多的一次。今年,瑞典、波兰和埃及站点首次参加亚马逊Prime会员日,其中,瑞典和波兰两个站点已分别在2020年和2021年对中国卖家开放。


04 大搞产品专场,两个Prime花头促销


其实,为了吸引消费者,亚马逊已经开始将目光转向Prime Day之外的促销活动,大搞针对某品类的专场活动。例如,去年10月亚马逊首次举行美容产品专场促销活动,今年5月又搞了“Pet Day”宠物产品促销活动。


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不得不提的是,不只是Prime Day热度不再,过去在Prime Day期间推出促销活动,企图瓜分亚马逊流量的沃尔玛、Target等竞争对手由于库存过剩,此时业绩也面临着巨大挑战。


根据Insider Intelligence统计,2018及2019年亚马逊对手在Prime Day期间分别缔造72%营收成长率,但今年Prime Day期间,他们为了清理多余的库存只会以增加折扣的方式,估计营收只会增长18%。


虽然亚马逊的目标是将Prime Day创造成一个夏季“黑色星期五”,但它的交易额并没有变得像年末假日购物季那样好。根据Adobe Analytics的分析结果,在“黑五网一”的时候,部分类目的促销活动的销售额是Prime Day的两倍。


高通胀影响了许多行业,Prime Day的增长放缓与亚马逊整体面对艰难时期相吻合。在4月份的财报中,亚马逊宣布了其近20年来增速最慢的销售额。


此外,亚马逊的高管们承认,目前亚马逊正在努力转租至少1000万平方的仓库,同时推迟新设施的建设。这可能会导致Prime Day后的爆仓情况的发生,估计今年Prime Day的延误风险不小,大家可以提前预估下Prime Day销量,及时补货做好准备!


不管怎么说,今年将会有两个Prime促销活动,对于卖家们来说,无疑是个好消息。

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