仅2个月,Shopee新店销售额破3万!他凭什么丨佳成跨境集运仓

2022-08-02 09:34

短短2个月,“斜杠青年”阿郝在Shopee实现“弯道超车”,新店月销量突破200单,现每月销量稳定在400单,营业额折合人民币超3万元。


白天,西装革履,言谈儒雅;下班后,化身店铺小卖家,身兼多职,马不停蹄的开启长达4小时的配货、打包、搬运、发货日常。这是公司职员兼Shopee网店店主阿郝的日常。眼下,像阿郝这样的95后“斜杠青年”,他们放弃了下班后的社交、打游戏、追剧的生活,把自己每天的行程安排的满满当当。


今年是阿郝成为“斜杠青年”的第3个年头,出于对自由职业的向往,从踏入社会**天开始,他一直有个梦想,渴望有一天能够完成从“打工人”到“大老板”的身份转变。在机缘巧合之下,开启了Shopee“副业之旅”。


重新出发:一腔热血闯进跨境中国台湾市场


晚上9点,阿郝打开Shopee店铺后台数据监控中心,一顿操作后累的瘫在沙发上神游。作为Shopee中国台湾站3C电子品类店主,入驻平台半年时间,成功完成阶段目标。总体来说,他的“副业之旅”颇为成功。


然而,把时间拉回到半年前,他却深陷转型与运营的双重“围墙”。


“我是从2019年初开始入局做国内电商,做的还是3C电子类目。这几年来一直靠着副业增加收入,头一年店铺销量还可以,一个月的销量也能达到500来单,但随着加入的人越来越多,竞争压力大,虽然业绩在保持增长,但价格内卷,加上各种各样的费用,导致整体利润下滑的太严重了,一不小心甚至亏本。”阿郝说道。


现如今网购的大环境下,很多国内电商卖家苦不堪言。从拼夕夕的“砍一刀”刷屏朋友圈,开启了电商内卷序幕,不少电商纷纷效仿越来越复杂的营销玩法,平台大卖家肆无忌惮的烧钱营销,获取更多的订单;像郝成这样的小卖家获取流量则到了举步艰难的地步。


就这样苦苦支撑两年后,2021年底,以前一起做国内电商的朋友告诉他,与国内市场环境不同,海外的3C电子产品的市场却是另外一番现象。当下,阿郝决定重新出发:关闭国内平台店铺,果断进军海外电商市场。不服输的他还想再拼一把。


经过一系列调研,作为一名完全没有跨境电商经验的小白,他瞄准了目前尚处于蓝海的中国台湾市场,入驻了当地较为火热的电商平台Shopee。


Shopee是美股上市公司Sea旗下的电商平台,这两年的发展势头很猛。据Data.ai数据显示,2021年Shopee在全球购物类App中总下载量登顶,位居**;在中国台湾购物类App中,囊括平均月活跃用户数及用户使用总时长**。虽然中国台湾人口基数不高,仅2300万人,但是3C电子类目在当地却很受欢迎,产品也比较容易出爆款。


四处碰壁:选定风点,喜获良机销量大增


就这样,做事一向果断的他说干就干。通过Shopee卖家学习中心的教学视频,迅速的完成了申请平台、认证、选品、上架Listing等一系列前期工作。“作为半路出家的跨境小白,面对复杂的选品、运营真的没有一点头绪。相较于国内电商,中国台湾站点的电商运营环境还是有所不同。我对跨境电商其实是一知半解的,很多时候都是跟着感觉走,刚踏入这行,需要花费大量的精力,学习专有名词,看懂后台数据,一个人用业余时间来做真的很吃力。”


和3年前刚开始做国内电商一样,每天都期待着有人下单。那段时间,不论白天黑夜,手机上只要有客户聊聊的提醒声音响起,他都会**时间爬起来处理。但整整2个月,一单都没出,无论怎么优化Listing,改标签,店铺始终做不起来。“时常焦虑到睡不着觉,每天都辗转于各个跨境电商交流群中看看有什么解决办法,也一度想要放弃这条路,但内心仍有不甘。”


不得不说最后的郝成是幸运的,在决定寻求代运营服务的外部帮助后,经过一家家的对比、筛选,最终锁定了一家代运营服务商,尝试做Shopee店铺代运营业务。通过与其运营人员沟通后,对其店铺基础情况和原始数据进行分析,制定出一套完整的店铺运营规划,并连续1个月围绕敲定品类,选品,店铺优化,广告活动等维度展开店铺精细化运营工作。短短2个月,新店首月销量突破200单,而后店铺销量稳定在每月400单左右,营业额突破14万新台币,折合人民币超3万元。


全力面对:全心托付,一心一意只搞运营


作为新进的跨境电商,除了日常的店铺运营之外,货物的存储、配货、打包、搬运、发货这些也会消耗大量的时间、精力和金钱成本。本想着靠自己就能赚钱,不料确是入不敷出。


阿郝的“副业之旅”能有所突破,也归功于国内前置仓一件代发的合作。把货物存储、配货拣货、打包制单、搬运盘点、发货配送这些工作统统打包交给具有一件代发服务功能的跨境物流公司,自己专心运营店铺。不仅节省了时间和成本,也提高了发货效率、减少了差错率,提升了客户满意度。


谈及此次与一件代发物流服务公司的合作,感同身受是郝成对其最深的感触,他坦言道:“作为新手卖家时间和精力有限,而这正是束缚我突破的直接因素。把能外包的部分交给佳成国际物流,能够节省大量时间和运营成本,提高店铺流量和出单率,而且成本也节省不少。”


不仅如此,据悉,佳成国际物流作为20年资质的老牌跨境物流公司,为所有独立站卖家提供一站式解决物流方案,包括货物存储、配货拣货、打包制单、发货配送、代理清关等等的全方位国内前置仓一件代发服务,助力中小跨境电商在跨境电商市场上实现声销量的双重提升,爆单全球。


当下跨境电商还有很多关隘要过,选对合作伙伴很重要,毕竟人对了所有美好的事物才有可能发生。


编辑丨佳成跨境集运仓

服务丨跨境电商一件代发(dropshipping),提供小包专线等多渠道跨境物流


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