这些平台接连布局,独立站的下个风口丨佳成跨境集运仓

2022-08-09 09:49

近些年,线上交易的崛起加快了付款端多元化经营,先享后付服务平台好似如雨后春笋在全球不断涌现,各种付款大佬也逐渐加仓这一跑道。


据统计,PayPal继2020年公布分期付款付款付款服务后,又于2022年6月公布先享后付功效“Pay Monthly”,美国苹果公司也在今年WWDC22大会上发布公布Apple Pay Later服务,即先享后付功效。


此外,愈来愈多财产将目光聚焦到先享后付上——Klarna开辟至今,曾陆续获得今日资产、阿里小额贷款、软银投资、银湖等一众大佬的投资项目,在今年7月Klarna又获8亿美元股权质押融资;2021年8月,Square以290亿美元的价格回收利用Afterpay,此前腾讯官网也于2020年收购了Afterpay5%的股权……

巨头入场,财产围剿,先享后付更为受欢迎。可是,当下蓬勃发展的先享后付,只是在线支付中的冰山一角,将来能不可以更新市场销售还尚未可知。


实际上在跨境电商运动场中,先享后付这股热潮正慢慢迈进独立站,众多独立站卖家也已相继布局。挑战与机遇都是在,先享后付也可以变为独立站的下一个风口吗?


01丨独立站热卖引入先享后付


先享后付,即BNPL(Buy Now Pay Later),为消费者给与短时间付款计划方案,让消费者先购买商品,接着在后续的一段时间内开展付款就能。有别于运用信用卡刷卡,消费者需要承担一定的利息,先享后付在分期付款付款的过程中根本无法向用户扣减附加费,因而赢得了消费者的热捧。


FIS旗下Worldpay发布全球支付报告中提到,近几年来先享后付在全球范围内激增,2021年占全球电子商务成交量的2.9%,预计到2025年将拥有5.3%。在这其中,2021年,先享后付在北美电商的市场份额从1.6%位居至3.8%,而且没有一丝一毫减弱的迹象,预计到2025年该市场占有率将上升至8.5%。


雨果跨境电子商务了解到了,目前SHEIN、Banggood、PatPat、ZAFUL、Aosom、Anker、STYLEWE等大卖均已在付款方式中提升了先享后付功效。


这些平台接连布局,独立站的下个风口丨佳成跨境集运仓

(图片出处:SHEIN官网付款页面截图,下左图为美国站、下面的图为新加坡站)


这些平台接连布局,独立站的下个风口丨佳成跨境集运仓

(图片出处:棒谷东南亚国家官网付款截图)


Atome中国大陆责任者樊繁显露,SHEIN东南亚国家网址自联接Atome后,客单量至少提升了32%,复购率提升了2.34倍,在这其中大部分成交量都是由30岁以下的消费者所带来的。Thisshop商城运营负责人表示,Konvy作为泰国的比较大的美妆独立站,与Thisshop合作“先享后付”方法后,销售量增强了700%,客单量提高了30%。


此外,运用先享后付开展网络交易后,卖家会先收到由先享后付公司垫付的全额的的应收款,不必等待消费者分期付款付款。“跨境电商卖家的资金比较紧张,独立站联接先享后付确实能起到一定的帮助作用,可以加速卖家的资金周转。”跨境电子商务网上CEO孙汉山提到。


看得出,先享后付为独立站造成的不仅是付款的多样性,还能提升独立站的客单量和复购率,而这刚好是独立站卖家的硬性需求。对于卖家来讲,一切可以提升销量和利润的工具都值得一试,在环境因素不好的情况下,先享后付能应声而起更是一个软件。


海外独立站卖家李硕说明:“美国人的盲目消费行为也推动了先享后付的走红,在0贷款利率的情形下,消费者会更倾向使用该付款方法,尤其是年轻的消费群体。”


“目前我们从现在起布局合理,预计在独立站中联接这一功效,虽然先享后付实际效果无法同PayPal较为,但赢利方面或许能有一定的帮助。”李硕补充道。


02丨先享后付为何飞速发展?


先享后付可以从国外迅速发展,除了其个人优点造成的市场之外,更得益于近几年来电商行业的快速发展。在全球电子商务激进派以后略显低迷的今日,先享后付好像已经拿捏了商家和消费者。


与前文中樊繁的反应基本一致,Klarna即在官网上宣称,运用其先享后付设备可以使商家的平均值订单详情应用价值提升41%、提高30%的转化率而且可增加新顾客;Afterpay同样在其官网上说明商家运用其先享后付会获得比如“提高销售市场”、“获得新顾客”、“提高订单详情平均值实用价值”、“提高购物输出功率”等重大消息。


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(图片出处:Klarna及Afterpay官网截图)


作为东南亚地区的先享后付综合服务平台,Atome会依据线下推广引导用户前往独立站购物,并制定跨文化管理营销策划案进一步推动**品牌进行提升。樊繁点赞了一个案例:近期一位中国时尚品牌卖家运用Shopify在东南亚国家建设网站,建设网站开展后就连接了Atome,随后通过平台的自然搜索对其独立站推广方法,以此完成了刚公布就出单的小目标。


樊繁说明:“独立站在运营之初就要完善整体的付款,特别是要布局合理跨文化管理的支付模式。先享后付能够为中国出海品牌提供平台的品牌文化建设以及跨文化管理的支付解决方案,让消费者针对BNPL平台合作的独立站**品牌导致信任感,进而提升成交转化率和GMV。”


但是对于消费者来讲,在疫情和世界经济的冲击下,先享后付分期付款付款的方式在解决消费者“急用钱”难题以外,还可以满足消费者对高客单价新产品的规定,从而进一步拉动消费。


互联网时代,先享后付方式的产生在一定程度上早就超越了信用卡刷卡,其便捷高效实际操作除了能够同时符合消费者和商家的需求之外,也获得了财产的热捧。雨果跨境电子商务汇总了一部分先享后付企业的融资情况,从中可以看出,近几年来财产对先享后付运动场的投资力度之大。


这些平台接连布局,独立站的下个风口丨佳成跨境集运仓


Atome和Thisshop的责任人均感觉,未来“先享后付”可谓是电商市场的主要运动场之一。


根据Frost&Sullivan统计分析报告,泰国的本地电商平台Thisshop凭借“先享后付BNPL 电商”的运营模式,在泰国BNPL电商平台主营业务收入和市场份额排名第二,大约为44%,而且于2020年获得乐信一百万美元的A轮资金投入,目前Thisshop综合服务平台GMV已经达到了百亿港币企业规模。


Thisshop商城运营负责人表示:“先享后付能够得到财产的热捧,通常是来自其在支付方面给与简单又效率高的服务项目能同时符合B端、C端的需求,那也是综合服务平台客户和商家激增的关键要素,因而还可以大大提高企业/平台的主营业务收入以及市场份额,迄今为止,Thisshop在泰国的早就成长为TOP3的综合电商平台。”


未来Thisshop便以泰国的作为东南亚国家持续发展的直线轴,进驻马来西亚、新加坡、越南地区、泰国的、新加坡等东南亚地区,以及进驻意大利、西班牙等拉丁美洲国家。Atome通常会不久的将来重点围绕消费者的需求,公布大量支付解决方案。


03丨先享后付能否解独立站之困?


流量和付款向来都是独立站卖家头上的两座大山,任何一方出问题都是会牵一发而动全身。在流量费用暴涨以及PayPal大企业规模禁封的2022年,独立站卖家过得并不是舒适。先享后付尽管有诸多重大消息,但是在当下的跨境电商中,真的能够解决独立站卖家的难题吗?


孙汉山告之雨果跨境电子商务:“事实上,先享后付并不只在C端支付中,一样也适用于独立站卖家在广告费中的开支,倘若有一定的企业资质证书,可以向谷歌搜索引擎和Facebook申办打开广告费的先享后付。独立站**的一个开支就是广告费,卖家不用提前垫付还可以加速资金周转。”


就目前看来,先享后付确实能解决独立站没流量、没订单的窘境,也可以解决卖家在资金等方面刻不容缓。可是,一部分独立站卖家虽然布局了先享后付,却未重押该运动场。有卖家说明:“先享后付综合服务平台会往卖家扣减相对较高的附加费,一般是订单详情额的7%-12%,然而却不易向消费者扣减贷款利率。简易来讲,先享后付平台是拿着商家的钱去讨好消费者,长久以往,商家的赢利一定会受影响。”


“若是商家无法承此工作压力,先享后付综合服务平台向消费者扣减分期利息,或许也会在众多支付方式中缺失原有的市场竞争力。倘若产品利润本身就低,就算先享后付能带来流量和订单详情,对卖家来讲只不过几乎为零盈利。”卖家所说。


雨果跨境电子商务在调研中发现,除了上述原因之外,退换问题也是独立站卖家考虑是否联接先享后付的关键因素。运用先享后付的消费者不除外冲动购物的可能,后边退换导致费用也会进一步降低卖家的利润。


而且,先享后付存在安全隐患却不止于此。对比其他的在线支付常用工具来讲,先享后付具有快速回笼资金速度的优势,但是这类在外人眼中的省时省力反被一些独立站卖家钻了空子。孙汉山显露,运用先享后付的卖家,完成交易后资金在一周左右就可以到帐,一部分在我国独立站卖家利用这个“安全漏洞”低价产品,因而会得到很多成交量订单详情,但是待财产到帐后他们却不发货,甚至还有卖家马上关站、捞油水跑路。


“业界产生不遵守企业伦理的举动后,在我国卖家的信誉度也会随之受到影响,先享后付公司必定会提高风险管控。后半期或许还会对中国卖家明确指出更严苛的规范,又或许如同PayPal一般,提升财产到账时间,在违规行为累积到一定程度时,或许还会再次扣费卖家账上财产,并冻洁卖家支付账户。”孙汉山补充道。


可以看出,处于发展历程的先享后付仍然存在许多问题,这种疑惑卖家的难题也亟待解决,怎么能够此外保证商家和消费者的利益,先享后付综合服务平台好像也有很长的路要走。


在东南亚市场,Thisshop商城运营责任者则认为,先享后付作为新兴的消费方式,科技创新竞争的状态很好地刺激了当地数字支付的高速发展,对已经提前布局稳健的数据分析和风险控制能力的电商平台来讲,在“先享后付”跑道上终归走得更远。


04丨写在最后


目前独立站成为了品牌出海的重要方法,对于卖家来讲,先享后付可谓是提高销量、提高品牌知名度的优选常用工具。可是,在当下电商经营赢利缺乏的情形下,卖家还是要回归到新产品的实际上,虽可将先享后付做为“一线希望”,也要根据自己的情况量力而行,切忌贪图新起支付方式所带来的一时之利。


编辑丨佳成跨境集运仓

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