拼多多"砍"到海外,新市场能避开那一"刀"吗丨佳成国际物流

2022-08-30 09:45

中国互联网出海动力肉眼可见的越来越强,随之而来“海上”的风浪也越来越大。


继国内电商巨头字节跳动、京东、阿里巴巴等企业布局跨境电商后,据多方媒体报道,拼多多正在筹备跨境电商平台,预计应用程序在9月中旬上线,首站是美国市场。出海模式平台将继续沿用国内的低价打法,效仿SHEIN。


与早前互联网企业“走出去”的推动力有所不同,近两年的出海都伴随着“危机感”所驱使。一方面由于国内市场流量见顶,用户数量明显放缓,多个类别的应用渗透率趋于饱和,出海承载着企业的下一个增长希望;另一方面海外市场的多维度吸引,比如新兴市场波兰、中东“新蓝海”的崛起,都为出海者打开了无限的想象和开发空间。


然而,不得不承认,今年的跨境全球市场,风高浪急,跨境头顶的风暴不断向外扩散肆虐。伴随着竞争加剧、平台规则变化、全球监管收紧等多重因素的影响,当下需要克服的难题更为复杂,出海生意进入“困难模式”。


过山车丨裁员、低价、清库存,跨境卖家的经历


在行业遇冷的境况下,跨境电商难逃裁员浪潮的席卷。


7月26日,Shopify官方发布通知,将裁减大约1000名员工,占其全球员工总数10%。


8月1日,亚马逊高管近日在财报会议上表示,从**季度到第二季度,亚马逊的直属员工减少了99,000人,主要是仓库和配送中心的大规模裁员。


8月4日,彭博社消息称,由于成本上升、库存膨胀以及商品需求疲软,沃尔玛公司正在裁员约200人。


除了平台巨头之外,电商卖家也无一幸免,一些中等规模的卖家裁员力度有的甚至直接砍半。据相关数据显示,2022年上半年,超过一半的跨境卖家所在的公司都出现了裁员的情况。纵观今年的跨境电商行业,可以预感到“裁员”已经变成了一个新常态。


裁员的背后可以预见的是,流量下滑、成本上涨、库存积压、低价竞争等因素叠加,让不少卖家利润大打折扣甚至出现负增长。再加上近日亚马逊今年内宣布FBA第三次上调费用,进一步压缩卖家利润,对于业绩平平的卖家而言,更是战战兢兢谋求生存。


“在汇率的冲击下,即使单品客单价一样,同样出500单,今年的利润和往年相比,却形同腰斩。欧美多地受通胀的影响,虽然需求仍在,但转化率明显下跌了不少,多送些赠品都没用,只有单品降价才能带动消费。”某卖家无奈的说道。


类似这样的例子比比皆是。流量红利逐步消失、竞争蓝海变红海、产品同质跟卖、选品和运营难度增加、获客竞争激烈等一系列问题在增长瓶颈期暴露的越发明显。未来这片赚钱“沃土”的竞争生存情况只会更加激烈。


所以说,当下走得快不一定是好事,走得稳才是。


新蜕变丨从“产品竞争”到“品牌价值”


如今品牌出海无疑是一条难走却必行之路。


出海分为四个阶段:平台出海、铺货出海、IT能力出海以及品牌溢出。


回顾跨境行业最初起势,总是与“倒买倒卖”标签脱离不了关系。野蛮生长时代,培育了一大批在灰色游戏规则边缘游走的卖家。经过去年海外多平台开始加速收紧政策、大力整治不良卖家后,迫使卖家必须改变思维,品牌才是新出路。同时卖家对品牌、品质的重视也在倒逼供应链的升级转型,形成一个正向循环。


未来整个市场将逐渐形成“良币驱逐劣币”的态势。在转型过程中,非常考验卖家这几点“硬功夫”:

  • 高价值感品牌,包括整个跨境生态服务体验;

  • 坚持长期主义,卖货思维转向用户思维;

  • 高效及强大的供应链能力;

  • 强大的内部组织能力和管理能力。


《BrandZ™中国全球化品牌50强》报告中显示,通过对800位美国消费者下发调查问卷,结果显示,在女装电商品类下,消费者对高价值感品牌的购买意愿是低价值感品牌的4倍。


从产品竞争到品牌价值,以往消费者出于冲动、占便宜的心态进行消费,甚至是刷到什么就买什么;一旦转化为品牌需求,将会带来不可替代的粘性。

除此之外,“多轨道并行”下,在选择和判断市场方面,卖家应考虑这些方面因素:交通枢纽条件、产业链配套、劳动力供应及营商环境。


波兰作为西欧的“门户”,地处欧洲的“十字路口”,更是“一带一路”中欧班列进入欧盟的首站,其友好型的商业环境、内部强大的市场、高素质的劳动力及政府的优惠政策等成为卖家的必争之地,亚马逊、速卖通、Shopee、eBay等纷纷不约而同开通波兰站。据快递公司InPost预测,预计到2024年波兰电商市场将达223亿美元,电商份额将占据总零售额的29.2%,且该数据还不包含食品和饮料等类别。其中稳健增长的佳成国际物流仍然被市场认可为前景可观的国际物流平台。


今年以来,全球供应链的不稳定性加剧,消费者对物流时效、服务差异化的要求,使得跨境电商的物流交付需要具备更强的全球响应能力,建立一体化的跨境供应链系统成为卖家突围的关键。


佳成国际物流一直致力于为卖家提供更高时效的物流配送,佳成国际物流-佳成通在线交易平台式向国际卖家开放注册。佳成通高效载配2小时内出库,为商家提供货物存储、盘点、分拣、打包、贴单、质检、发货、派送以及售后客服等全链条物流环节的优质物流服务,从而进一步推动中国卖家在全球市场的规模化销量。


此次,平台针对入驻仓库的跨境卖家提供前30天免费仓储服务。


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编辑丨佳成国际物流

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